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    普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：醫(yī)療器械行業(yè)的火爆，使得全國(guó)的各醫(yī)療器械廠家如雨后春筍般起來(lái)了，但是各醫(yī)療器械廠家的資金力量卻參差不齊。因此招商就尤為重要了，這對(duì)廠家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)力度有著很大的幫助。因此在醫(yī)療器械招商中，最重要的是合適的策略，選擇好的招商方法是十分重要的，直接決定醫(yī)療器械招商的成敗。

    首先是選擇適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售政策。在醫(yī)療器械招商企業(yè)招商過(guò)程中，銷售政策不是應(yīng)對(duì)所有銷售現(xiàn)場(chǎng)情況的萬(wàn)能靈丹妙藥，而是一種導(dǎo)向、一種指南。好的銷售政策可以將整個(gè)銷售局面向越來(lái)越好的方向引導(dǎo)，而愚蠢錯(cuò)誤的醫(yī)療器械銷售政策將逐漸引導(dǎo)出一個(gè)越來(lái)越被動(dòng)蕭條的結(jié)局。

    其次是精美的促銷設(shè)計(jì)。醫(yī)療器械招商企業(yè)在廣告、展銷、學(xué)術(shù)推廣、公關(guān)等方面的投入力度，直接或間接影響銷售。但在醫(yī)療器械領(lǐng)域，促銷僅僅發(fā)揮有限的作用，占主體的始終是銷售人員直接面對(duì)面推銷。
 
    最后是分銷渠道的開拓。絕大多數(shù)醫(yī)療器械招商企業(yè)，都沒有建設(shè)完全自己的銷售網(wǎng)絡(luò)并依靠其完成主體銷售任務(wù)的能力。同時(shí)，市場(chǎng)上也不可能形成真正主流的、能夠覆蓋全國(guó)各類醫(yī)療器械的分銷體系。因此，大部分情況下，醫(yī)療器械廠家面臨的是眾多的小地頭蛇。開拓分銷渠道首先取決于銷售政策，其次是銷售人員。政策是否有利于激勵(lì)分銷商？是鼓勵(lì)還是抑制銷售人員開發(fā)分銷商的積極性？哪種銷售模式更貼近客戶需要？是否有效管理分銷商？等等。學(xué)會(huì)專家告訴我們的三大招商秘訣，醫(yī)療器械招商成功就不成問(wèn)題了。