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        普朗醫(yī)療訊  如今全球醫(yī)療事業(yè)的不斷發(fā)展，使得醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)。要想在行業(yè)內(nèi)站住腳且做大做強(qiáng)，就必須要有其他同行所沒有的“殺手锏”。醫(yī)療器械公司出來(lái)一個(gè)新的產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上 形成足夠的影響力，就必須考慮多方面因素，例如市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境、正確可行的醫(yī)療器械營(yíng)銷方案等 等，都直接影響著企業(yè)的品牌形象。

 
    醫(yī)療器械產(chǎn)品的定位：前期的產(chǎn)品定位直接影響著產(chǎn)品的銷售過程。時(shí)刻要把產(chǎn)品與“高科技”聯(lián)系 在一起，注重產(chǎn)品的高科技含量，塑造高科技品牌，樹立產(chǎn)品的高端形象，走高端之路。

    客戶定位：由于醫(yī)療器械技術(shù)含量高，設(shè)備成本高，一般的中小型醫(yī)院無(wú)論是資金上還是人才上都難 以接受，應(yīng)該以大中型醫(yī)院為客戶對(duì)象，作為產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

    精銳銷售團(tuán)隊(duì)的建立：一支優(yōu)秀的高素質(zhì)的醫(yī)療器械銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用，因 為他們直接面對(duì)的是客戶，銷售人員的形象直接影響著公司和產(chǎn)品的形象。要善于發(fā)現(xiàn)和吸收優(yōu)秀的銷售 人才，并注重培養(yǎng)人才。

    樣板醫(yī)院：采取各種靈活的銷售模式，在地區(qū)權(quán)威醫(yī)院設(shè)立示范點(diǎn)，在區(qū)域內(nèi)影響并帶動(dòng)其他的醫(yī)院 。樣板醫(yī)院的建立對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的推廣有著不可估量的推動(dòng)作用。

    銷售政策的靈活性：在醫(yī)療器械營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，作為我們的客戶，醫(yī)院已經(jīng)完全處于 主動(dòng)地位，怎樣來(lái)化解我們被動(dòng)的劣勢(shì)處境，靈活的銷售政策多種的合作方式也許會(huì)給我們贏得一定的主 動(dòng)權(quán)。

    完善的售后服務(wù)：任何一個(gè)產(chǎn)品要想經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，可良好的售后服 務(wù)也是保持產(chǎn)品旺盛生命力的重要因素。

    舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議：一個(gè)較新的項(xiàng)目的推廣，學(xué)術(shù)方面一定要跟得上。特別是醫(yī)療器械領(lǐng)域更是如此。某 種意義上講，產(chǎn)品的推廣其實(shí)就是技術(shù)的推廣。學(xué)術(shù)上的認(rèn)可是產(chǎn)品得以推廣與銷售的基礎(chǔ)。學(xué)術(shù)會(huì)在產(chǎn) 品的銷售過程中起著催化劑的作用，決不可忽視。