醫(yī)療器械廠家招商成功-三部曲很重要
加入時(shí)間：2012-05-15 14:02:41 當(dāng)前新聞點(diǎn)擊率：5930
普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊： 一個(gè)醫(yī)療器械公司想要提高銷售業(yè)績(jī)，提高自身知名度是一個(gè)重要的途徑，不少醫(yī)療器械公司用了很多宣傳手法以能提高自身知名度，可都已失敗告終，原因是什么呢？其實(shí)實(shí)際中很多人的醫(yī)療器械招商并不是很成功，招商人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬；總結(jié)原因我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。
其實(shí)招商也不是那么復(fù)雜的招商是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。招商的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合專業(yè)人士多年實(shí)際招商工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出三大基本流程，和大家做一分享。醫(yī)療器械招商首先是銷售準(zhǔn)備，銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。
其次是調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出良好的情緒管理（情商 ），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情 緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷人員 用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折 ，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
最后是建立信賴感，醫(yī)療器械招商過程中，如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下 屬見到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難 建立。比如客戶上來就問，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好？在這時(shí)候，你怎 么回答都不對(duì)，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信！你說我們不了解對(duì) 手的情況，那他就會(huì)說你連同行都不了解，不專業(yè)！所以信賴感在建立過程中，也 是很需要技巧的。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出醫(yī)療器械招商企業(yè)做好以上三點(diǎn)就可以做好 評(píng)招商工作，祝招商成功。
