三级做a全过程在线观看,强插女教师av在线,人人妻人人澡人人爽偷拍台湾 ,人妻少妇久久中文字幕,日本黄色二区三区免费观看

         醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展取決于醫(yī)療器械的營銷策略，策略的正確與否關(guān)系到整個企業(yè)或行業(yè)的發(fā)展。醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配，客戶雖然非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后等，但是也會注重你是如何進(jìn)行銷售的。

    醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時不再來”。 下面來看看專家教我們正確進(jìn)行醫(yī)療器械類的銷售工作。

　　一、“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩。醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng) 營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西 超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。醫(yī)療器械銷售員往往需要拜訪許許多多的人，并考 慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。

　　二、“拉關(guān)系”勢在必行。有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真 理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了 全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就 像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

　　有時，醫(yī)療器械銷售交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大 門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷 售主管整整花了兩年的時間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經(jīng)過了很長的時間，還付出了艱 苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。

　　三、服務(wù)至上”非兒戲。服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個非 常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是 你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn) 行即時維修--這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

　　有時，買主為了獲得維修工作的及時進(jìn)行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫 存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開 始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實 地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

    本文由普朗醫(yī)療器械公司網(wǎng)編發(fā)表，轉(zhuǎn)載請注明出處。